B2Bスポーツスポンサーシップの新時代

スポンサーシップ・インテリジェンス企業であるCaytooが発表した新たなデータによると、かつて消費者ブランドが支配していたスポーツスポンサーシップの分野において、ビジネス向けブランドが急速に台頭している。この傾向は、スポーツスポンサーシップ戦略におけるアプローチの変化を示しており、特にB2Bオーディエンスへのマーケティングにおいて重要な転換をもたらしている。

なぜB2Bスポンサーシップが重要なのか？

スポーツは、特に英国において、重要な役割を果たしている。スポーツイベントのスポンサーシップの変化は、どのブランドがどの分野でグローバルなプラットフォームを利用したいと考えているのかを物語っている。このデータは、サッカーに限らず、B2Bブランドが影響力を持っているクリケットやラグビーなど、よりローカルなスポーツにも関係している。これは、主要スポーツイベントにおける広範な傾向を利用したものであり、スポンサーシップ効果に対する理解の深化がその背景にある。

B2Bマーケティングの現状

Caytooの調査によると、シャツ前面スポンサーとして名を連ねるブランドのうち、急成長を見せているカテゴリーは製造／エンジニアリング、専門職サービス、建設、ロジスティクスの4つである。これらの分野は、6年前にはわずか14％だったのに対し、現在では22％に達している。

この急成長は、主にクリケットとラグビーがけん引しており、サッカーのシャツにB2Bブランドが見られる割合はわずか10％である一方、ラグビーのギャラガー・プレミアシップでは40％、クリケットのバイタリティ・ブラストでは50％がB2Bブランドで占められている。

特に、これらのアクティベーションは、地元企業の誘致や維持を目指した地元ブランドによるものが多い。地元企業は、顧客や見込み客、サプライヤーとの関係強化を図り、選手とのアクセス権などを通じてスタッフのエンゲージメントを高めることができる。また、小規模なクラブは、大規模なクラブよりも多くのアクセスを提供できる傾向があり、この点が地元ブランドにとって有利である。

ギャンブルブランドの動向

2026-27シーズンには、ギャンブルブランドのスポンサーシップが禁止されることが決まっており、それに向けて最後のあがきとしてギャンブルブランドがシャツ前面スポンサーシップの13.5％を獲得し、トップの座を維持した。

当初、ギャンブルに対する社会的な反対や差し迫った法律が影響を与え、シャツ前面にギャンブルブランドのロゴを掲示する機会は減少した。しかし、プレミアリーグのサッカーチームは、2026-27年シーズン前に施行されるギャンブル禁止法に先駆けて、最高額を支払うブランドとの契約を結ぶ決定を下した。（出典：caytoo、WARC）