女性スポーツ-成長の可能性と広告機会に関する5つの視点

Deep Blue Business of Women’s Sports Summitでは、ミーガン・ラピノーをはじめとするスター選手、マーケティングリーダー、メディア幹部が登場し、より多くの投資を促す方法について戦略を練った。

Deloitteによると、女性スポーツは2024年に10億ドル以上の収益を生み出す可能性がある。この数字は、火曜日にAxiosが主催したDeep Blue Sports + EntertainmentのBusiness of Women’s Sports Summitで強調されたものだ。

サッカー界のレジェンドであり、活動家でもあるミーガン・ラピノーは、『The Athletic』のシニアライター、メグ・リネハンとのファイヤーサイドチャットの中で、「これは 「分水嶺の瞬間 」であり、ブランドは単に 「正しいこと 」だから女性スポーツに投資するのではなく、”利益を稼ぐことができるから..”そして、明日や明後日ではなく、今すべきなのです」と語った。

女子スポーツは人気沸騰中で、試合はアリーナを完売させ、NCAA女子バスケットボール・トーナメント決勝戦の視聴者数はESPNとABCを合わせて2400万人に達し、史上初めて男子試合の視聴者数を上回った。このイベントのスピーカーのほとんどは、女子スポーツの最近の成功を見ると、なぜマーケッターにもっとお金を投資するよう説得する戦略を練るイベントが必要なのか、と疑問を呈した。

それでも、より多くのブランドがこの分野に有意義な投資をするためには、多くの教育が必要だ。以下、サミットでの5つのハイライトを示す。

女性スポーツのメディア露出を増やす

ワッサーマンの女性専門プラクティスであるThe Collectiveのレポートによると、2022年の女性スポーツのメディア露出は、男性スポーツの露出に比べてわずか15％だった。
サミットで発表されたiHeartMediaとDeep Blueの提携により、女性スポーツ専門の音声プラットフォームが構築される。女性スポーツのメディア報道を増やし、ひいてはこの分野へのマーケティング費用を増やすことを目的に、終日放送を行う予定だ。

無料の広告付きネットワークには、ポッドキャスト、デイリースポーツレポート、ソーシャルコンテンツ、プロモーション、イベント情報などが含まれ、フィールド内外の競技やアスリートのストーリーをカバーする。このネットワークには、スポーツメディアのパーソナリティであるサラ・スペインや、WNBAのレジェンドで3度のオリンピック金メダリストであるシェリル・スウープスなどのタレントによる番組が毎日放送される。

「ディープ・ブルーの創設者兼CEOであるローラ・コレンティは、「業界として、（女性スポーツの試合の）報道が5%から15%に増加したことについて話してきたので、これは大きなことです。これを150の市場でアイハートに引き継ぐことで、10人中9人の消費者に毎日効果的にリーチすることができる。つまり、私たちは女子スポーツを15％の報道率から90％の報道率にすることに賭けてみたい」。

ゾーンから出る

ブランドは単一のスポーツや単発の試合に投資することだけを考えるべきではない。これは、サミットの登壇者の何人かが繰り返したメッセージだ。ビリー・ジーン・キング・エンタープライズのマネージング・ディレクターであるテレーズ・オヒギンズ氏は、「マーケティング担当者はグローバルに考える必要がある。女子スポーツは「巨大なグローバル・プラットフォーム」であり、ブランドはこの分野で世界的に存在感を示せば、「針を動かす」ことができる。

これは他のスポーツへの投資にも当てはまる。女子バスケットボールとサッカーは、WNBAのドラフトでインディアナ・フィーバーから1位指名を受け、ナイキと2800万ドル、8年間のブランド契約を結んだとされるケイトリン・クラークやラピノーをはじめとするスター選手によって、大きな勢いがある。
ブランドは、ホッケーなど他のスポーツも検討すべきだろう。モントリオールで開催されたプロ女子ホッケーリーグ（PWHL）の試合は、女子ホッケーの試合としては史上最高の観客動員数を記録したわずか2カ月後に、その記録を塗り替えたばかりだ。
ホッケーの試合は、あらゆる年齢層の女性や家族連れなど、多様なファン層を惹きつけている、とPWHLの事業運営担当上級副社長エイミー・シャイアは言う。「試合には絶対的な喜びがある」と彼女は言う。

従来のメディアを見直す

男子の試合が女子の試合よりもゴールデンタイムに多く放送されるリニアTVは、ブランドが女子スポーツに投資する際に考慮すべき唯一のメディアではない、と多くのパネリストが述べた。例えば、ストリーミングTVは爆発的に普及しており、特に女子スポーツの強化に役立っている。ソーシャルメディアも同様で、女性アスリートはますますファンとのつながりを深めている。

Scheer氏は、PWHL（女子ホッケーリーグ）はYouTubeで 「驚くべき 」視聴者数を記録しており、今後も 「ストリーミングによって成長し続ける 」と語った。
元プロゴルファーで、ゴルフメディアのパーソナリティ、コンテンツクリエイター、投資家でもあるティシャ・アリンは、自分の試合が「ひどい時間帯に放送」されており、そのため「スポンサーシップもイマイチだった。プロになったとき、契約を得る方法がなかった」と語った。
そこでアリンは、最初は避けようとしていたというソーシャルメディアに目を向け、「スポンサーのチャンス 」を見つけた。彼女は現在、インスタグラムで48万人以上、TikTokで130万人のフォロワーを持ち、そこでゴルフの腕前を披露している。

WNBAゴールデンステートのジェス・スミス社長は、ソーシャルメディアはファンとのエンゲージメントを促進するチームの戦略の大きな部分を占めていると語った。彼女は、なぜゴールデン・ステートがソーシャル・チームを雇うのかと質問されることがあるという： 「私たちのお気に入りのスポットに行ったり、私たちのファンベースでもある多様なコミュニティが存在することを強調したりすることで、オークランドがどのような場所であるかを示す機会があります。」（続きはAdage2024/04/25記事まで）