世界最大のファッション企業LVMH、ハリウッドに進出

LVMHは ティンセルタウンに進出し、ブランドの知名度と関連性を高めるため、映画やテレビに足がかりを築いている。

ルイ・ヴィトン、モエ・ヘネシー、ティファニー、クリスチャン・ディオールなどを所有するラグジュアリー・ジャイアントが、メディア・ビジネス・コンサルタント会社のスーパーコネクター・スタジオと共同で立ち上げた新ベンチャー、22モンテーニュ・エンターテインメントの計画を発表した。

ロイター通信が木曜日（2月22日）に報じたところによると、この部門は、エンターテインメントの領域における同社のブランド全体のマーケティング戦略を強化することを目的としている。同社はエンターテインメント業界の著名人と協力し、映画、テレビシリーズ、オーディオコンテンツなどのメディアを共同開発、制作、出資する。

高級ファッション企業が映画に参入するのは、このラグジュアリーブランドが初めてではない。例えば、フランスのファッションブランド、サンローランは昨年、サンローラン・プロダクションズと名付けられたプロダクションを立ち上げ、ペドロ・アルモドバル監督の『Strange Way of Life』と、ジャン＝リュック・ゴダールの遺作となった『Trailer of the Film That Will Never Exist：インチキ戦争”

さらに、グッチ、サンローラン、アレキサンダー・マックイーンなどを所有するケリングのCEO、フランソワ＝アンリ・ピノー氏は、ロサンゼルスの大手エージェンシー、クリエイティブ・アーティスツ・エージェンシーの株式の過半数を購入した。

他のラグジュアリー企業が見てきたように、メディア・プレースメントはブランドの売上を直接的に押し上げることに大きく貢献する。例えば、映画『ハウス・オブ・グッチ』は、「グッチのバッグの需要が257％増加した」など、 同ブランドの製品の検索数の急増につながったと報じられている。

ブランドは長い間、業績を伸ばすためにエンターテイメントに目を向けてきた。例えば、単純なプロダクト・プレースメントでは、ブランドはしばしばテレビ番組や映画で自社製品を大きく取り上げ、消費者の注目を集め続けるためにお金を払っている。さらに、ブランドは、関連商品を提供したり、新しい映画やテレビシリーズの公開に合わせてマーケティングキャンペーンを展開したりすることで、テレビ番組や映画とのタイアップを生み出すことも多い。

さらに、PYMNTS Intelligenceの調査「How We Will Pay Report」が示唆するように、エンターテインメント視聴は商取引との結びつきを強めており、今後さらに統合の機会が増えるだろう。

同レポートによると、コネクテッドデバイスを所有している95％の消費者のうち、3分の1がインターネットに接続された購買体験に興味を示しており、例えば、iPadやモバイルデバイスでお気に入りのライブストリーミング・シリーズを見ているときに、出演者の誰かが着ている服やジュエリーを購入したいと思った場合、スクリーンにタッチして商品ページに移動し、購入を完了することができる。

LVMHの最新のイニシアチブは、ラグジュアリー大手の新たなマーケティング機会の追求を強調するだけでなく、ストーリーテリングとメディア・パートナーシップの力を利用して販売を促進するという、ハイエンド・ファッション企業の幅広い傾向を反映している。テクノロジーの進歩に後押しされ、エンタテインメントの視聴と商取引の統合が進む中、LVMHのエンタテインメント業界への参入は、進化する消費者行動を活用するための位置づけとなる。（続きはPYMNTS 2024/02/23記事まで）