US：マーケティングの専門家が語る、不運に見舞われたロン・デサンティス選挙運動と植物性食肉の共通点 -Fortune

2022年、フロリダ州のロン・デサンティス知事が共和党の将来を担うかどうかが問われた。それから1年半も経たないうちに、少なくとも今のところ、その答えはそうではない。デサンティスの大統領選挙キャンペーンは、純粋で単純なマーケティングの失敗だった。何が失敗だったのかは、世界中のマーケティング担当者にとって有益な教訓となるだろう。

結局のところ、デサンティスが失敗したのは明らかに政策ではなかった。彼は移民問題、中絶問題、そしてもちろん “煙に巻く “必要性など、あらゆる重要な問題で共和党の支持層と一致していた。
しかし、予備選挙やほとんどの総選挙では、人々は政策のチェックリストに投票するのではなく、感情的に構築された候補者の実体に投票する。トランプの実体はうまく構築され強化されているが、デサンティスの実体は「ドラマのないトランプ」である。

それは引き算のマーケティングであり、決してうまくいかない。グルテンフリーが重要なのは、製品が優れている場合だけだ。植物性の肉が失敗しているのは、肉がないことが十分な人々にとって魅力的な提案ではないからだ。デサンティスと彼のアドバイザーが完全に見落としていたのは、有権者はまだ引き算されたものに夢中になっているということだ。

しかし、共和党の有権者の大半は、実はドラマが好きで楽しんでいる。リアリティ番組のスターだった人物に期待するようになり、人々をハラハラドキドキさせ、CM明けに次に誰がクビになるかを待ち続ける方法を直感的に知っているのだ。

アテンション・エコノミーでは予測可能性が不利になる
トランプの予測不可能性は、彼の超能力の一部である。ほとんどの人は退屈な仕事をし、退屈な生活を送っているため、刺激を求めて外に目を向ける。 トランプはこのことを理解しており、リスクを回避するアドバイザーの層を通して発言をフィルターする必要がないため、対立候補を困惑させながら、彼の支持層を喜ばせるような衝撃を毎日与えることができる。

一方、デサンティスは、ロボットのように、そして致命的なモノトーンで話した。 ダイナミズムや演劇的なエネルギーがない、ほとんどのブランドの話し方だ。ソーシャルメディアの世界で成功するためには、ブランドはパフォーマティブである必要がある。

誤解しないでほしいのは、私はブランドが文化戦争の問題に立ち向かえと言っているのではない。そうではない。不買運動によってバドライトが何十億ドルもの損失を被ったディラン・マルバニー騒動で、私たちはそれが何をもたらすかを知っている。（続きはFortune 2024/01/25記事まで）