B2Bエリートの間で超長尺オーディオが増加中

シニア・エグゼクティブは、ブリーフィング、カンニングペーパー、入門書など、一口サイズの情報を必要とする多忙な人々である。しかし、不思議なことに、ビジネスの歴史と戦略に関する月1回4時間のポッドキャストにチャンネルを合わせるビジネス・エリートが増えており、これはB2Bコンテンツと広告にとって重要な意味を持つ。

ロングフォームが重要な理由
大がかりで、複雑で、微妙なニュアンスを持つストーリーには、特に細部や背景が重要な場合、息をつく時間が必要だ。ビジネスに関する大きなストーリーの場合、何年、何十年にもわたる行動や、何百人、何千人という登場人物の話になる。実務家のための実務家についての優れたストーリーは、最終的に多忙な人々に影響を与えることができる。
ウォール・ストリート・ジャーナル紙が、月刊ポッドキャスト『Acquired』を紹介している。ウォーレン・バフェットの老舗投資会社、バークシャー・ハサウェイは9時間の大作で扱われた。コストコの裏話は7時間かかった。当初は成功した技術企業の買収に焦点を当てていたこのポッドキャストは、1エピソードあたりの平均リスナー数が50万人に達し、現在では成功した企業の背後にあるストーリー、あるいは事実上の偉大さの追求に注目している。
多くの意味で高級な情報商品であり、それに見合う職人技がある。各エピソードのリサーチと収録には数百時間を要する。それゆえ、比較的頻繁に放送されることはない。制作者たちは、自分たちのことをジャーナリストというよりも歴史家だと考えており、永続的なサクセスストーリーについて永続的な興味を引くストーリーを作っている。

メディアの方程式
Journal誌によれば、広告主はそれに気づいており、プレミアム在庫の価格に反映されているという：4エピソードのスポンサー料は40万ドルから60万ドル。ポッドキャストのアーカイブ（最近のダウンロード数の約3分の1）に広告を掲載するには40,000ドルかかる。これは視聴者のエリート構成を反映している：リスナーの40％はC-suiteかVPレベルだとプロデューサーは言う。

企業間マーケティングに関するこの話は、新たなベストプラクティスと一致する：プレミアムな環境は、広告や企業の品質に対する認識にとって不可欠である。B2Bスペースを含め、ブランドはより「人間的」になることで大きな利益を得ることができる。ポッドキャストであれラジオであれ、オーディオは長期的な目標と短期的な目標の両方を達成することができる。

（出典：ウォール・ストリート・ジャーナル、WARC）